2024年，新昌县镜岭镇外婆坑村股份经济合作社围绕“惠农产业+农文旅融合”完成新一轮运营方案迭代，核心思路是以合作社运营为枢纽，把分散的农户资源、农产品供给与乡村旅游客流打通，形成可持续的乡村经济闭环。

一、运营架构：三级联动机制

方案采用“合作社统筹—基地承产—农户参与”的三级架构。合作社负责品牌、品控与渠道对接，基地承担标准化种植与初加工，农户按订单组织生产。这一机制有效解决了农产品销售中信息不对称、议价能力弱的老问题。

• 统一品控：建立农产品分级标准，茶叶、笋干、高山蔬菜按等级定价收购；
• 统一品牌：以“外婆坑”区域公共品牌对外输出，提升溢价空间；
• 统一结算：合作社按月与农户结算，降低个体交易成本。

二、农文旅融合的落地路径

依托外婆坑村民族风情与古村资源，合作社将乡村产业延伸至体验端：游客可参与采茶、打麻糍、民族服饰体验等项目，带动二次消费。2024年重点推进“农产品进景区”专柜与研学线路联动，把客流转化为农产品销售增量。

关键数据上，合作社设定体验项目带动农产品客单价提升30%以上的目标，并通过会员制沉淀复购用户。

案例说明

以春季茶旅线路为例，合作社整合茶园观光、手工制茶体验与茶叶伴手礼销售，单团人均消费较纯观光模式提升约45元，验证了惠农产业与文旅流量叠加的可行性。

新昌县镜岭镇外婆坑村股份经济合作社的实践表明，集体经济的壮大不靠单点突破，而靠运营机制把资源、渠道与客流串成链条。2024年方案将持续以数据驱动品控、以体验带动销售，稳步做大乡村经济基本盘。