在浙江新昌的群山深处，外婆坑村曾是个典型的空心化村落。如今，这里以新昌县镜岭镇外婆坑村股份经济合作社为枢纽，将分散的资源重新组织，走出了一条农文旅融合的集体经济发展路径。

合作社运营的底层逻辑：资源变资产

合作社的核心职能不是简单的农产品销售，而是搭建一个资源整合平台。通过清产核资，村里将闲置农房、山林土地、传统技艺等统一评估折价，量化入股。村民变股东，集体经济的组织效率因此大幅提升。

具体操作上，合作社下设三个业务板块：农业生产服务组、文旅运营组、品牌营销组。每个板块独立核算，又共享客户资源。

农产品销售：从统购统销到品牌溢价

过去，农户各自为战，玉米饼、高山蔬菜等优质乡村产业品卖不出好价。合作社介入后，统一注册“外婆坑”商标，制定分级标准，并引入可追溯体系。线上对接社区团购，线下进驻景区展销点，农产品销售均价提升约22%。

• 统一包装设计，突出畲族文化元素
• 与县供销社合作，降低物流成本
• 定期举办农事节庆，带动体验式消费

农文旅融合的实操切口

单靠种植和养殖，天花板很低。惠农产业的延伸必须嫁接文旅。合作社将玉米饼制作、畲族歌舞、古道徒步打包成“外婆坑一日游”产品，并与周边民宿联动分成。去年接待游客3.2万人次，文旅收入占合作社总营收的41%。

数据对比更直观：2021年合作社成立前，村集体经营性收入不足15万元；2023年突破86万元，其中农产品销售贡献34万元，文旅服务贡献52万元。村民人均分红从零增至800元。

这套模式的难点不在资源，而在运营人才的持续供给。新昌县镜岭镇外婆坑村股份经济合作社正尝试与高校合作，引入电商和旅游管理专业的实习生，同时培养本村青年担任讲解员和直播主播。乡村经济的活力，最终取决于人能否留下来、干起来。